Как новичку выйти на маркетплейс Wildberries — понятная и подробная инструкция для быстрого старта

Wildberries считается одним из самых популярных маркетплейсов. Наравне с Ozon его посещают миллионы людей ежедневно и делают покупки в магазине из различных сфер и категорий. Как разместиться на площадке и выйти на хорошую прибыль?

У площадки есть свои неоспоримые собственные преимущества, которые помогли ей выйти в число лучших. К ним относится:

• Легкость сотрудничества с платформой.
• Удобное расположение складов, что обеспечивает удобную доставку.
• Достаточно мощная рекламная политика продвижения и широкая аудитория.
• Возможность отслеживать аналитику в системе личного кабинета пользователя.

Единственным недостатком платформы считают штрафы. Например, поставщика на WB могут оштрафовать за нарушения правил пользования платформой.

Кроме того, по условиям клиент может вернуть товар в течение трёх недель (21 день), если он ему не подошёл и не понравился. Из-за этого качество товара сильно портится и со временем он может прийти в непригодное состояние.

Основные задачи продавца — это готовить ассортимент, отправлять товары на склады Wildberries и вовремя пополнять запасы.
Если поставщик торгует со своего склада, то на его плечи ещё ложится упаковка и доставка до покупателя или до пунктов Wildberries.

Как выйти на Вайлдберриз: подробная инструкция |

• Изучить несколько аналитических сайтов, которые предоставляют самый покупаемый товар, а также продажи определенной вещи.
• Изучить топ товаров внутри платформы.
• Обзор по ключевикам.
• Посмотреть то, что лучше продаётся на других маркетплейсах.

В составе должно быть больше 1 слова: если речь идет о монопродукте (например, сушеных дольках какого-нибудь фрукта), то в состав можно прописать «папайя сушеная», «дольки манго дегидратированные» и пр.

Таблица «Реализовано товара за текущий период»

Здесь указаны (в скобках номер столбца по строке 22):

• — Наименование (2)
• — Артикул (3)
• — Количество проданного товара за неделю в штуках (4)
• — Средняя СПП (5)
• — Сумма по выкупам (6) в т.ч. НДС (6а)
• — Вознаграждение Вайлдберриз (7)
• — К перечислению до вычета издержек (8) в т.ч. НДС (8а). Формульно (6) — (7) = (8)
• — КВВ (коэффициент вознаграждения Вайлдберриз) на артикулы (9). КВВ за вычетом СПП.

Но самое ключевое в карточке товара — его описание. В данном случае нужно не только грамотно составить описание (некоторые могут запрашивать уникальность текста карточки), но и подборку ключевых слов для высокого ранжирования в поиске. Для этого рекомендуется использовать сервис Яндекс.Wordstat.

Как создать, заполнить и добавить карточку товара на Вайлдберриз

1. «Услуги Вайлдберриз по организации доставки Товара покупателю/конечному потребителю на территории РФ» — доставка по РФ
2. «Услуги Вайлдберриз по организации международной перевозки» — доставка НЕ по РФ. Тарифицируется также как и по РФ.
3. «Услуги Вайлдберриз по хранению Товара на складе Вайлдберриз» — хранение
4. «Услуги Вайлдберриз по обработке Товара» — утилизация, маркировка, обезличка… — в новом отчете пункт исключён
5. «Возмещение расходов поверенного» — расходы партнерских ПВЗ — в новом отчете
6. «Сумма Вознаграждения Вайлдберриз за объем реализованного Товара за текущий период с учетом возвращенного Товара» — Вознаграждение Вайлдберриз с учетом возвращенного товара
7. Сумма возвратов реализованного товара за прошедший период

Для ИП — копия паспорта, свидетельство ОГРНИП и свидетельство о госрегистрации ИП. Для юрлиц — устав компании, ИНН, ОГРН и лист записи ЕГРЮЛ. Для самозанятых — справку о постановке на учёт и копию паспорта.

Требования площадки к продавцам

Компания Wildberries имеет отличную репутацию, поэтому и к своим партнерам предъявляет высокие требования. Стать партнером площадки могут ИП, ООО или ПАО. Новая категория продавцов – самозанятые граждане также могут представлять свои товары на маркетплейсе.

Все поставщики компании Вайлдберриз должны выполнять следующие требования:

• предоставить регистрационные, уставные документы, а также разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
• заполнить анкету контрагента и прайс;
• зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
• при продаже продукции собственного производства нужно предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
• подключиться к системе ЭДО (если у поставщика еще нет договора ни с одним оператором, маркетплейс порекомендует Synerdocs, при оформлении договора с этой площадкой электронная подпись создается бесплатно);
• организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки, расположенный в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Подольске, Хабаровске, Краснодаре или Новосибирске.

Для цен также предусмотрен отчет, куда попадают только те товары, которыми вы торгуете на маркетплейсе, а также в настройках указывается основной тип цен. Цены выбранного типа будут выгружаться на сайт маркетплейса.

Урок №13 Еженедельные отчеты Wildberries.

• в разделе «Загрузки» нужно выбрать «Загрузка фото/360/видео»;
• кликнуть на товар и загрузить фотографию;
• нажать «Предварительная проверка»;
• при отсутствии ошибок сохранить изменения можно нажатием кнопки «Сохранить».

5. На каждую категорию товара площадка устанавливает определённый размер комиссий: от 5 до 15%. Дополнительно продавец платит за доставку, возврат и хранение продукции на складе маркетплейса. Доставка стоит 33 рубля, возврат — 66 рублей. Чем больше возвратов товара делает покупатель, тем больше поставщик платит.

3. Отправить заявку на проверку

Как только её проверят, на почту придёт ссылка на личный кабинет. Там продавец управляет товарами и ценами, создаёт заявки на возврат, смотрит аналитику по заказам. Например, сколько позиций купили, а сколько вернули.

Перед тем, как отвезти продукцию на склад маркетплейса, продавец в личном кабинете загружает штрихкоды для каждой позиции. Их можно сгенерировать в личном кабинете в разделе «Загрузки» — «Баркоды». После продавец выбирает дату поставки и ближайший склад.

Как продавать на Wildberries и сколько придётся за это заплатить

• связывать товары по артикулу и штрихкоду
• выгружать цены и остатки в Wildberries из RetailCRM
• получать новые заказы из Wildberries
• настраивать системные и пользовательские поля
• согласовывать и отменять заказы с помощью статуса
• печатать наклейки из заказа в системе

В составе должно быть больше 1 слова: если речь идет о монопродукте (например, сушеных дольках какого-нибудь фрукта), то в состав можно прописать «папайя сушеная», «дольки манго дегидратированные» и пр.