Как делать конкурентный анализ?

Аналитические методы классического маркетинга сложно адаптировать к digital-реальности: они требуют много времени и теоретического фундамента. Аккаунт-менеджер MediaGuru Ольга Сурина рассказала, как упростить анализ конкурентной среды до 3 шагов, но при этом сформировать его целостным и детальным.

Конкурентный анализ — важная часть маркетинга любого бизнеса. Ведь предприятие функционирует в условиях рыночной конкуренции. А для формирования стратегии нужно учитывать и специфику продукта или услуги, и понимать те внешние факторы, которые прямо или косвенно влияют на развитие компании.

Но чтобы УТП были привлекательными, нужно дополнительно проанализировать CTA, которые используют конкуренты. Для этого достаточно вручную проанализировать выдачу рекламных площадок и заполнить таблицу.

Анализ конкурентов: что, кого и как нужно исследовать

Like Centre — это не просто компания, занимающаяся созданием образовательных курсов, это настоящее сообщество предпринимателей, которые нацелены на развитие и готовы внедрять новые подходы ведения бизнеса.

Суть и цели проведения анализа конкурентов

Для начала давайте разберем, что такое анализ конкурентов предприятия и какова цель его проведения.

Конкурентный анализ — комплекс мероприятий, направленных на выявление сильных и слабых сторон компании, преимуществ и недостатков фирм-конкурентов, как прямых, так и косвенных. Это важно для определения как краткосрочных, так и долгосрочных перспектив любой фирмы.

Если же напротив, вам только предстоит запуск нового продукта, будь то расширение ассортиментной линейки уже производимого товара, продвижение сайта или страницы в соц. сетях, анализ основных конкурентов отрасли – первое, с чего вам стоит начать работу. Это поможет выявить совершаемые ими ошибки, проанализировать и не допустить их в будущем.

Результаты анализа конкурентов и их оценка лягут в основу:

• разработки маркетинговой стратегии;
• разбора текущей ситуации и ее прогноза на будущее;
• анализа продаж;
• определения товарной и ценовой политики, а также приоритетных характеристик продукта;
• разработки плана продвижения и эффективной рекламной кампании.

Причем стоит понимать, что заниматься анализом конкурентной среды вам придется не разово, а на постоянной основе, используя системный подход в сочетании с комплексом необходимых для этого инструментов. Чем динамичнее ниша, в которой работает компания, тем чаще должен проводится анализ.

Чтобы оценить, насколько полезен контент конкурента аудитории, оцените, как на него реагируют пользователи. Сколько лайков и комментариев оставляют читатели, как часто в комментариях появляется негатив, на какие темы реагируют активно, а какие остаются практически незамеченными, используют ли конкуренты теги и кнопки соцсетей для шеринга контента.

7 шагов конкурентного анализа сайтов | Медиа Нетологии

• автоворонка продаж;
• email-маркетинг;
• прайс-лист;
• мерчендайзинг и POS-материалы;
• коммерческое предложение;
• смс-рассылка;
• маркетинг-кит;
• мастер-классы;
• дополнительные подарки.

Безусловно, поддержка бизнеса не строится только на статьях из блога. «Лайк Центр» предлагает и обучающие курсы ведения бизнеса, которые содержат не только полезную информацию, но и реальные кейсы по выведению компании из кризиса, максимизации ее прибыли и решению других глобальных проблем.

Методы конкурентного анализа

Маркетинговое исследования бизнеса использует эффективные методы анализа конкурентов.

SWOT — комплекс для успешного развития проектов, учитывающий сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weakness), возможности (Opportunities), угрозы (Treats).

Способ простой и действенный, из-за чего используется чаще других.

Достоинства:

Недостатки:

• субъективность, зависимость от позиции исследователя;
• высокие временные затраты для сбора большого количества информации;
• отсутствие разбора взаимосвязей между факторами, влияющими на бизнес.

Оценивая конкурентов, каждый раз выполняйте упрощенный SWOT-анализ — разбор сильных и слабых сторон конкурента, возможностей и угроз вашему продукту или бренду. Сравните их сильные и слабые стороны с вашими.

Анализ продуктов конкурентов — как провести, с примерами анализа

• разработки маркетингового позиционирования;
• реального прогноза ситуации и продаж;
• конструирование ценовой, товарной политики;
• классификация и определение главных качеств продукта;
• проработка рекламной кампании, плана продвижения.

Безусловно, поддержка бизнеса не строится только на статьях из блога. «Лайк Центр» предлагает и обучающие курсы ведения бизнеса, которые содержат не только полезную информацию, но и реальные кейсы по выведению компании из кризиса, максимизации ее прибыли и решению других глобальных проблем.

Подбор конкурентов

Основная цель — охват конкурентов и по выдаче поисковиков, и прямых соперников на рынке.

1. Напишите список известных конкурирующих предприятий, которых считаете ключевыми.
2. Составьте расширенное семантическое ядро запросов, используя примерно 20 запросов на каждую категорию.
3. Соберите результаты рекламной и органической выдачи с использованием сервисов Serpstat
4. Сгруппируйте информацию по группам и оцените масштаб конкурентного поля.

Like Centre blog — это база знаний, позволяющая рассмотреть проблемы комплексно, оперативно их выявить и решить. А для тех, кто готов продвинуться дальше, Лайк Центр готов оказать помощь в ведении бизнеса в Москве и любом другом регионе России.

Сегментация

• Какое место вы занимаете среди конкурентов?
• Какие ключевые каналы продвижения используются?
• Где получен наибольший отклик целевой аудитории?
• Какие уникальные рекламные приемы вы заметили?
• Что обеспечивает успех и узнаваемость ваших конкурентов?
• Какие удачные решения вы можете внедрить для своего бизнеса?

Чтобы оценить, насколько полезен контент конкурента аудитории, оцените, как на него реагируют пользователи. Сколько лайков и комментариев оставляют читатели, как часто в комментариях появляется негатив, на какие темы реагируют активно, а какие остаются практически незамеченными, используют ли конкуренты теги и кнопки соцсетей для шеринга контента.