Программа для торговли на маркетплейсах

МойСклад — это программа для торговли сразу на нескольких площадках: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете и других. Даже без интернет-магазина!

• Получайте заказы со всех площадок в одном окне — с учетом комиссии, логистики и дополнительных сборов,
• Остатки на складе считаются автоматически — и моментально передаются на все площадки,
• Поменяйте цены в МоемСкладе — и они автоматически обновятся на маркетплейсе,
• Настройте сценарии — система научится выполнять за вас рутинные операции,
• Смотрите аналитику по прибыли и убыткам, рентабельности, оборотам, каналам продаж, проводите ABC-анализ,
• Подключите любое количество аккаунтов на маркетплейсе, работайте с маркированными товарами.

МойСклад легко освоить и внедрить — даже новичку. Есть мобильные приложения — все процессы и данные всегда у вас в кармане. Попробуйте прямо сейчас!

Что получаем в итоге – проведенный АВС анализ, согласно которому все товары, накопленная доля удельного веса вошла в границу до 80% получила группу А, доля, составляющая от 80% до 95% получила группу В, и последние вошли в группу С.

Анализ товаров на Вайлдберриз — как анализировать товары конкурентов перед выходом на Wildberries

Введенные здесь наименования будут подставлены в заголовки столбцов и надписи на графиках. Основной показатель, по которому будет делаться ABC-анализ это выручка. Первый дополнительный показатель — прибыль, второй — средняя сумма заказа поставщику этого товара.

Подробное описание таблицы

В исходном состоянии таблица содержит данные, которые могут служить примером и помогают понять логику работы таблицы. В качестве примера делается анализ ассортиметна по показателю выручка. Одновременно анализируются еще 2 показателя — прибыль и средняя сумма заказа поставщику. Посмотрите подробнее в Демо-версии

Таблица состоит из 17 листов. Два первых листа содержат инструкции по работе с таблицей. Третий и четвертый листы содержат результаты расчетов и список анализируемых товаров. На пятом, шестом и седьмом листах графики с данными третьего и четвертого листов.

Листы с 8 по 12 аналогичны листам с 3 по 7 и предназначены для анализа по другому основному показателю или для анализа другого списка, например, клиентов.

Листы с 13 по 17 аналогичны листам с 3 по 7 и предназначены для анализа по другому основному показателю или для анализа другого списка, например, поставщиков.

Таблица защищена от случайных изменений, иными словами — от порчи формул, ячейки для ввода данных (не защищенные) выделены голубоватым фоном. При необходимости защиту можно снять. Как это сделать написано на первом листе.

Лист №3 «Суммарно»

На этом листе задаете наименования показателей и границы групп. На этом же листе рассчитываются суммарные и средние показатели по группам. Подробные данные задаются на следующем листе «Данные». Вводим данные только в ячейки выделеные голубоватым фоном.

Наименования показателей и единицы измерения

Введенные здесь наименования будут подставлены в заголовки столбцов и надписи на графиках. Основной показатель, по которому будет делаться ABC-анализ это выручка. Первый дополнительный показатель — прибыль, второй — средняя сумма заказа поставщику этого товара.

Суммарные значения показателей

Таблица рассчитывает количество наименований в списке, суммарные и средние значения основного и дополнительных показателей. Все рассчитывается по списку товаров, введенном на листе «Данные».

Результаты ABC-анализа. Суммарные и средние значения по ABC-группам.

Здесь задаем доли ABC-групп по объему основного показателя (80%-15%-5%). На основе этих долей делается ABC-анализ списка товаров.

Для контроля задаем рекомендуемые доли ABC-групп по количеству наименований (20%-30%-50%). В реальной жизни попадание никогда не будет точным, поэтому задаем допустимое отклонение. То, что выходит за рамки выделяется красным.

Вводим данные только в ячейки с голубоватым фоном, все остальное рассчитывает таблица.

Количество, суммарные и средние значения показателей по ABC-группам.

Здесь вводим только доли ABC-групп. Все остальное рассчитывает таблица по списку товаров с листа «Данные»

Разбиение на группы. Суммарные и средние значения по группам.

Здесь задаем границы групп по объему основного показателя. Таблица подсчитывает сколько товаров из списка попадает по объему выручки в каждую группу.

Например, по каким товарам выручка менее 500 тыс.руб. в месяц, по каким от 500 до 1000 и т.д. Таблица вычисляет суммарную выручку по группе, среднюю выручку и медиану. Одновременно вычисляются суммы и средние по дополнительным показателям.

Вводим данные только в ячейки с голубоватым фоном, все остальное рассчитывает таблица.

Результаты расчетов показаны на графиках на листах «Суммарно ABC Граф» и «Суммарно Граф». Эти листы показаны ниже.

Лист №4 «Данные»

На этом листе вводится список наименований, в нашем случае, ассортимент и значения основного и дополнительных показателей для каждого наименования.

Суммарные значения показателей

В верхней части листа рассчитываются суммарные показатели. Они, естественно, совпадают с суммарными показателями с листа «Суммарно».

Список наименований для ABC-анализа. В нашем случае — ассортимент товаров.

Здесь задаем список анализируемых товаров. Для каждого товара задаем:

• Наименование
• Сокращенное наименование для графиков
• Значение основного показателя (выручки)
• Значение первого дополнительного показателя (прибыли)
• Значение второго дополнительного показателя (заказа)

На основании долей и границ групп, заданных на листе «Суммарно», таблица определяет в какие группы попадает товар. Для правильной работы таблицы список должен быть отсортирован по основному показателю. Это делается кнопкой «Сортировать».

Вводим данные только в ячейки с голубоватым фоном, все остальное рассчитывает таблица, в том числе фоновую заливку для разных ABC-групп.

1. Долю выручки по каждому товару в общей сумме выручки. По этой доле выполняется ABC-анализ.
2. ABC-группу товара (cтолбец «Группа ABC») и соответствующий цвет. A — зеленый, B — синий, C — желтый.
3. Группу товара по величине основного показателя. Столбец «Группа». По этому значению выполняется суммирование на листе «Суммарно».
4. Для основного показателя (выручки): среднее, медиану и отклонение от среднего по каждому товару.
5. Для дополнительных показателей (прибыли и заказа): среднее, медиану и отклонение от среднего по каждому товару.

Результаты расчетов показаны на графиках на листе «Данные Граф». Лист показан ниже.

Лист №5 «Суммарно ABC Граф»

Этот лист содержит диаграммы суммарных показателей по ABC-группам.

1. Количество и объем по ABC-группам в долях (процентах) от общей суммы. Количество, выручка, прибыль, заказ.
2. Количество наименований товаров по ABC-группам
3. Выручка, суммарно и среднее по ABC-группам.
4. Прибыль, суммарно и среднее по ABC-группам.
5. Заказ, суммарно и среднее по ABC-группам.

Лист №6 «Суммарно Граф»

Этот лист содержит диаграммы суммарных показателей по группам.

1. Количество и объем по группам в долях (процентах) от общей суммы. Количество, выручка, прибыль, заказ.
2. Количество наименований товаров по группам
3. Выручка, суммарно и среднее по группам.
4. Прибыль, суммарно и среднее по группам.
5. Заказ, суммарно и среднее по группам.

Лист №7 «Данные Граф»

Этот лист содержит результат анализа ассортимента, диаграммы показателей по товарам.

1. Доля (%) выручки по каждому товару в общей сумме. Красная линия доля товара, синяя — доля нарастающим итогом.
2. Абсолютное значение выручки по каждому товару. Синяя линия значение выручки, красная — среднее значение, зеленая — медиана.
3. Абсолютное значение прибыли по каждому товару. Синяя линия значение прибыли, красная — среднее значение, зеленая — медиана.
4. Абсолютное значение заказа по каждому товару. Синяя линия значение заказа, красная — среднее значение, зеленая — медиана.
5. Отклонение выручки от среднего по каждому товару. Положительное значение — выручка превышает среднее значение по всему ассортименту, отрицательное — выручка меньше среднего значения.
6. Отклонение прибыли от среднего по каждому товару. Положительное значение — прибыль превышает среднее значение по всему ассортименту, отрицательное — прибыль меньше среднего значения.
7. Отклонение заказа от среднего по каждому товару. Положительное значение — заказ превышает среднее значение по всему ассортименту, отрицательное — заказ меньше среднего значения.

Таблица работает в Excel для Windows (2007, 2010, 2013, 2016, 365). В ОpenOffice не работает.Сейчас я переделываю таблицы для работы под Mac. Чтобы получать сообщения о выходе новых версий подпишитесь на рассылку внизу страницы.

ABC-анализ позволяет решительно упростить работу с большим списком, например ассортиментом товаров. Это достигается разбиением длинного списка всего на три группы, имеющие существенно разное влияние на общий результат (объем продаж).

Программа для торговли на маркетплейсах

1. Сделать такую таблицу самому. Подумайте, сколько это займет времени и сумеете ли вы.
2. Заказать разработку. Прикиньте, сколько это будет стоить, сколько займет времени. И сколько лично вашего времени вы потратите на объяснение программисту того, что вам надо.
3. Купить готовую таблицу у меня за 1395 руб. и быстро ее получить. Быстрота получения зависит от способа оплаты. Можно уложиться в 15 минут.

Что получаем в итоге – проведенный АВС анализ, согласно которому все товары, накопленная доля удельного веса вошла в границу до 80% получила группу А, доля, составляющая от 80% до 95% получила группу В, и последние вошли в группу С.

Режим сортировки

Способ сортировки влияет только на порядок вывода данных на лист, и на значение столбца Позиция (для варианта, когда задачей парсера является не сбор всех товаров из раздела, а анализ позиций товаров в выдаче wildberries).
Выбор опций сортировки полностью аналогичен имеющимся на сайте:

Попробуем провести АВС анализ на практике. Внесем исходные данные по каждому товару – наименование товара и его стоимость. Нашей целью является провести АВС анализ и понять важность и себестоимость товаров для дальнейшей продажи.

ABC анализ в Excel » Компьютерная помощь

1. Количество дней на сайте вычисляется как разница между текущей датой и датой первого отзыва для товара.
   Если у товара нет отзывов, парсер будет проставлять 1 в поле Количество дней на сайте.
2. У товаров с несколькими модификациями (разные цвета одной модели) отзывы на сайте объединены.
   Может получиться так, что конкретно этот товар (платье красного цвета) был добавлен позже, а первый отзыв относится к другому товару этой группы (платье белого цвета). Парсер в данный момент не учитывает цвет товара из отзывов.
3. Позже в парсере появится возможность получать количество дней на сайте более точно, в том числе для товаров без отзывов (дата будет приблизительная, плюс-минус несколько дней, но будет намного ближе к действительности, чем дата первого отзыва). Кроме того, парсер сможет кешировать эти данные (не будут требоваться повторные запросы к сайту для поиска первого отзыва, если до этого парсер уже запрашивал данные по этому товару).
   Эта возможность будет предоставляться за дополнительную плату (если вам это интересно, пишите в скайп или на почту, — это ускорит процесс)

На этом листе задаете наименования показателей и границы групп. На этом же листе рассчитываются суммарные и средние показатели по группам. Подробные данные задаются на следующем листе «Данные». Вводим данные только в ячейки выделеные голубоватым фоном.

АВС XYZ АНАЛИЗ: АЛГОРИТМ — 5 ШАГОВ РАЗРАБОТКИ

Проведение ABC XYZ анализа осуществляйте по четким шагам представленных ниже.

Шаг 1: Определите цель АВС XYZ анализа

Многие воспринимают АВС XYZ анализ как инструмент, но это не вещь в себе. Вы применяете АВС XYZ анализ для того, чтобы увеличить продажи. Вот перечень целей, которые ставят обычно наши клиенты:

Шаг 2: Выбираете объекты АВС XYZ анализа

Шаг 3: Определите критерии АВС XYZ анализа

Выберите параметры, по которым будете анализировать базу:

Шаг 4: Рассчитайте нарастающий итог значения критерия АВС XYZ анализа

Шаг 5: Присвойте категорию объектам анализа в порядке их вклада в результат

Если коротко и наглядно, то для того чтобы получить «Итого к перечислению» (СИНЕЕ) надо от «Всего стоимость реализованного товара» (ЗЕЛЕНОЕ) отнять 6 (шесть) (КРАСНЫХ) значений

ABC XYZ анализ: алгоритм, пример, шаблон — Active Sales Group

• Категория А: клиенты c наибольшими объемами закупок, 80% от общего объема продаж;
• Категория В: клиенты со средними объемами закупками; 15% от общего объема продаж;
• Категория С: клиенты с небольшим объемами закупок; 5% от общего объема продаж.

Дальнейшая переписка по поводу полученных таблиц (вопросы по работе с таблицами, обновления и т.п.) происходит через адрес, на который были отправлены таблицы. При переписке по эл.почте сохраняйте, пожалуйста, историю переписки, т.е. включайте в письмо все предыдущие письма и ответы на них. При этом помещайте Ваше сообщение вверху (перед историей).

Анализ карточки товара на Wildberries

Далее мы анализируем непосредственно саму категорию на маркетплейсе. Что здесь важно: вам нужно понять, есть ли у товаров брендов из топа выдачи какое-то объективное ключевое конкурентное преимущество, которое является причиной покупки.

Определяем среднюю цену

Для этого вводим в поиске ключевой запрос, например, «мяч для собак» и смотрим на ТОП из выдачи.

Для определения средней стоимости можно использовать два метода:

Вторым методом лучше пользоваться, если цены первой страницы из выдачи не сильно варьируются, например от 300 до 600 рублей. Если же отклонения по цене большие, лучше определять цену примерно, исключив, дорогие товары. Они могут не попадать в наш сегмент.

Анализ отзывов и жалоб

Для этого открываем карточки каждого товара, проматываем до блока с отзывами и сортируем их по возрастающей оценке. Сейчас нас интересуют только отрицательные отзывы, чтобы понять, какие ошибки допускают конкуренты и какие боли у покупателей.

Поиск преимуществ товара

Таким же образом находим сильные стороны конкурентов, на этот раз сортируя отзывы по убывающей оценке. С положительными отзывами работать сложнее. Их надо вычитывать внимательнее:

В дальнейшем боли и преимущества можно использовать для поиска подходящего товара у поставщиков, чтобы по этим критериям обходить конкурентов полезностью продукции.

На основании АBC анализа мы разрабатываем Анкету клиента и прописываем правила квалификации клиента. Чем качественнее мы проведем квалификацию и определим потенциал клиента и вероятность сделки, тем быстрее закроем сделку и выполним планы продаж.

Первая поставка на Wildberries: Урок 15. Работа с еженедельным отчетом Wildberries / Налоги.

• сколько продано товаров в месяц;
• есть ли среди конкурентов крупные бренды;
• меняется ли тренд в нише товаров;
• средняя цена по нише;
• количество отзывов;
• процент отрицательных отзывов, на что покупатели жалуются;
• какие преимущества использует конкурент.

Статистика по каналам продаж — сравнивайте результаты торговли на разных площадках, через интернет-магазин и в розницу. Смотрите отчет о прибылях и убытках в целом по компании или по каждому маркетплейсу.

ABC анализ в Excel

Всем привет! АВС анализ в Эксель – один из самых основных способов классификации различных исходных данных. Ими могут быть средства, ресурсы, товары, и другие. Каждому из значений присваивается степень важности, согласно которой и будет проводиться АБС анализ – каждое значение получает оценку степени важности: А, В или С.

Excel с легкостью справится с поставленной задачей, даже несмотря на большое количество данных. Рассмотрим же на практике как провести АВС анализ в программном обеспечении Microsoft Excel
.
Проводимый анализ является улучшенным вариантом анализа Парето, согласно которому исходные данные можно разложить на несколько групп:

• Группа «А» — значения, которые представляют собой 80% от общей составляющей;

• Группа «В» — значения, которые представляют собой от 15% до 5% от общей составляющей;

• Группа «С» — значения, которые представляют собой 5% и меньше от общей составляющей.

АВС анализ можно проводить и для других групп, но в более частой практике применяются лишь три основных группы.

Метод 1 — АВС анализ с использованием функции сортировки

Для того чтобы провести АВС анализ с использованием функции сортировки необходимо выстроить исходные значения от большего к меньшему и посчитать непосредственно себестоимость каждого значения или элемента. После этого достаточно присвоить области значений группы и анализ будет выполнен.

Попробуем провести АВС анализ на практике. Внесем исходные данные по каждому товару – наименование товара и его стоимость. Нашей целью является провести АВС анализ и понять важность и себестоимость товаров для дальнейшей продажи.

Первым шагом будет сортировка товаров. Для этого выделим всю таблицу с исходными данными и перейдем во вкладку «Данные» — «Сортировка».

Эти же действия можно выполнить и другим способом – достаточно перейти во вкладку «Главная» — «Сортировка и фильтр», после чего выбрать настраиваемый тип сортировки.

В появившемся диалоговом окне нам нужно выставить несколько значений.

• Включить параметр «Мои данные содержат заголовки».

• Указать диапазон значений исходных данных в поле «Столбец».

• Последним шагом необходимо установить тип порядка сортировки – в нашем случае «По убыванию».

После выполнения этих действий мы получаем готовую таблицу для дальнейших действий, у которой столбец выручки отсортирован по убыванию от самого большего к меньшему.

Следующим шагом станет подсчет удельного веса каждого значения. Для этого создадим новый столбец «Удельный вес» и в первой ячейке столбца напишем формулу подсчета удельного веса. Удельный вес значения — это результат деления текущего значения на итоговую сумму всех значений.

Чтобы формула правильно подсчитала удельный вес для всех последующих товаров посредством использования маркера авто заполнения, ссылку на ячейку с итоговой суммой необходимо сделать абсолютной.

Для этого при написании формулы выделяем адрес ячейки с итоговой суммой и нажимаем клавишу F4. Теперь нам остается лишь заполнить всю таблицу, перетащим маркер до последней ячейки.

Так как удельный вес это процентная составляющая, то выставим представление данных в ячейки в процентах. Для этого выделяем весь столбец с удельным весом, перемещаемся во вкладку «Главная» — «Формат данных» — «Процентный».

Теперь наш столбец правильно представлен. Приступим к следующему шагу.

Для проведения АВС анализа нужны данные по накопленной доле – нарастающий итог, который будет равняться сумме удельного веса каждого значения и удельного веса всех последующих товаров, которые находятся выше.

Пропишем формулу подсчета и заполним весь новый столбец «Накопленная доля» посредством маркера авто заполнения.

Последним шагом станет группирование удельного веса согласно правилам АВС анализа, которые описаны в теоретической части статьи.

Что получаем в итоге – проведенный АВС анализ, согласно которому все товары, накопленная доля удельного веса вошла в границу до 80% получила группу А, доля, составляющая от 80% до 95% получила группу В, и последние вошли в группу С.

Теперь наглядно видно, какие группы товаров представляют большей уровень важности, а какие меньший. АВС анализ проведен успешно.

Безусловно, применение сортировки – это наиболее распространенный способ проведения ABC-анализа в Экселе. Но в некоторых случаях требуется провести данный анализ без перестановки строк местами в исходной таблице. В этом случае на помощь придет сложная формула. Для примера будем использовать ту же исходную таблицу, что и в первом случае.

Добавляем к исходной таблице, содержащей наименование товаров и выручку от продажи каждого из них, колонку «Группа». Как видим, в данном случае мы можем не добавлять столбцы с расчетом индивидуальных и накопительных долей.

Производим выделение первой ячейки в столбце «Группа», после чего выполняем щелчок по кнопке «Вставить функцию», расположенной возле строки формул.

Производится активация Мастера функций. Перемещаемся в категорию «Ссылки и массивы». Выбираем функцию «ВЫБОР». Делаем щелчок по кнопке «OK».

Активируется окно аргументов функции ВЫБОР. Синтаксис её представлен следующим образом:

=ВЫБОР(Номер_индекса;Значение1;Значение2;…)

Задачей данной функции является вывод одного из указанных значений, в зависимости от номера индекса. Количество значений может достигать 254, но нам понадобится всего три наименования, которые соответствуют категориям ABC-анализа: A, B, С. Можем сразу вводить в поле «Значение1» символ «A», в поле «Значение2» — «B», в поле «Значение3» — «C».

Снова производится запуск окна Мастера функций. Опять переходим в категорию «Ссылки и массивы». Находим там позицию «ПОИСКПОЗ», выделяем её и делаем щелчок по кнопке «OK».

Открывается окно аргументов оператора ПОИСКПОЗ. Синтаксис его имеет следующий вид:

=ПОИСКПОЗ(Искомое_значение;Просматриваемый_массив;Тип_сопоставления)

Предназначение данной функции – это определение номера позиции указанного элемента. То есть, как раз то, что нам нужно для поля «Номер индекса» функции ВЫБОР.

В поле «Просматриваемый массив» сразу можно задать следующее выражение:

Оно должно быть именно в фигурных скобках, как формула массива. Не трудно догадаться, что эти числа (0; 0,8; 0,95) обозначают границы накопленной доли между группами.

Поле «Тип сопоставления» не обязательное и в данном случае мы его заполнять не будем.

В поле «Искомое значение» устанавливаем курсор. Далее снова через описанную выше пиктограмму в виде треугольника перемещаемся в Мастер функций.

На этот раз в Мастере функций производим перемещение в категорию «Математические». Выбираем наименование «СУММЕСЛИ» и жмем на кнопку «OK».

Запускается окно аргументов функции СУММЕСЛИ. Указанный оператор суммирует ячейки, отвечающие определенному условию. Его синтаксис такой:

=СУММЕСЛИ(диапазон;критерий;диапазон_суммирования)

В поле «Критерий» нам нужно задать условие. Вписываем следующее выражение:

Затем сразу же после него заносим адрес первой ячейки столбца «Выручка». Делаем координаты по горизонтали в данном адресе абсолютными, дописав перед буквой знак доллара с клавиатуры. Координаты по вертикали оставляем относительными, то есть, перед цифрой никакого знака быть не должно.

После этого не жмем на кнопку «OK», а кликаем по наименованию функции ПОИСКПОЗ в строке формул.

Далее берем все содержимое поля «Искомое значение» в скобки, после чего ставим знак деления («/»). После этого снова через пиктограмму треугольника переходим к окну выбора функций.

Как и в прошлый раз в запустившемся Мастере функций ищем нужный оператор в категории «Математические». На этот раз искомая функция называется «СУММ». Выделяем её и жмем на кнопку «OK».

Открывается окно аргументов оператора СУММ. Его главное предназначение – это суммирование данных в ячейках. Синтаксис этого оператора довольно прост:

Для наших целей понадобится только поле «Число1». Вводим в него координаты диапазона столбца «Выручка», исключая ячейку, которая содержит итоги. Подобную операцию мы уже проводили в поле «Диапазон» функции СУММЕСЛИ. Как и в тот раз, координаты диапазона делаем абсолютные, выделив их, и нажав на клавишу F4.

Как видим, комплекс введенных функций произвел вычисление и выдал результат в первую ячейку столбца «Группа». Первому товару была присвоена группа «A». Полная формула, примененная нами для данного вычисления, выглядит следующим образом:

Но, конечно, в каждом конкретном случае координаты в данной формуле будут отличаться. Поэтому её нельзя считать универсальной. Но, используя то руководство, которое было приведено выше, можно вставить координаты любой таблицы и с успехом применять данный способ в любой ситуации.

Впрочем, это ещё не все. Мы произвели расчет только для первой строки таблицы. Для того, чтобы полностью заполнить данными столбец «Группа», нужно скопировать эту формулу в диапазон ниже (исключая ячейку строки «Итого») с помощью маркера заполнения, как мы уже делали не раз. После того, как данные будут внесены, ABC-анализ можно считать выполненным.

Как видим, результаты, полученные при помощи варианта с применением сложной формулы, ничуть не отличаются от тех результатов, которые мы проводили путем сортировки. Всем товарам присвоены те же самые категории, только при этом строки не изменили своего начального положения.

Таблица работает в Excel для Windows (2007, 2010, 2013, 2016, 365). В ОpenOffice не работает.Сейчас я переделываю таблицы для работы под Mac. Чтобы получать сообщения о выходе новых версий подпишитесь на рассылку внизу страницы.

Разбиение на группы. Суммарные и средние значения по группам.

ВАЖНО. Еженедельные выплаты осуществляются при сумме к перечислению от 500 рублей и выше. Если сумма еженедельной выплаты менее 500 рублей, статус заявки на оплату будет ‘Подготовлено’. Выплата по ней будет перенесена на следующий расчетный период.